¿Quieres vender una propiedad en Panamá? Hoy, el mercado inmobiliario ofrece excelentes oportunidades y para aprovecharlas al máximo, lo mejor es que cada decisión que tomes sea informada. 

Según datos del Ministerio de Vivienda y Ordenamiento Territorial (Miviot), desde hace algunos años, el sector inmobiliario se ha afianzado como una alternativa para atraer ingreso extranjero a Panamá. Es por eso que se trabaja en programas, créditos y proyectos que impulsan la inversión en bienes inmuebles.

Esto ha provocado que cada vez haya más interés por adquirir propiedades en la llamada «Panamá la Linda». Si tienes un inmueble en este país y sientes que venderlo puede ser un desafío, ¡sigue leyendo! Preparamos una guía con un simple paso a paso para cerrar un negocio seguro y lucrativo.

Preparación de la propiedad para la venta

Lo primero que debes hacer es lograr que tu propiedad sea atractiva para los potenciales compradores. Entonces, ¡prepárala!

Considera hacer las remodelaciones que sean necesarias para que satisfaga las necesidades del mercado. Hay factores que son determinantes cuando se hacen arreglos a una propiedad, tales como:

• Procurar una buena iluminación.
• Garantizar áreas de ventilación.
• Actualizar los accesorios.
• Pintar con colores neutros y luminosos.
• Realizar una limpieza meticulosa de todas las habitaciones.
• Modernizar las áreas como la cocina y los baños.
• Elegir un estilo para que haya uniformidad en la decoración.
• Crear un atractivo visual y ubicar objetos que hagan el ambiente acogedor.
• Eliminar el desorden y organizar los muebles.

Es muy importante que no te olvides del exterior de la propiedad. Si cuentas con jardín, invierte en mantenerlo limpio y bien cuidado. Además, asegúrate de que la entrada sea atractiva.

Una propiedad bien cuidada crea una impresión positiva: ¡clave para aumentar su valor!

Estrategias de marketing y promoción

Una vez que la propiedad está lista para salir del mercado, es momento de idear una estrategia de marketing y promoción que haga que tu inmueble sea irresistible.

En este sentido, es de gran ayuda contar con los servicios de una inmobiliaria. ¿Por qué? Estas cuentan con personal capacitado para optimizar todas las etapas del proceso de venta, así como para la fase de marketing que requiere especial atención.

Para un buen marketing inmobiliario es preciso contar con:

Fotografía profesional

Los profesionales de la fotografía capturarán las mejores características de un inmueble, resaltando los espacios y enfocándose en los detalles.

Marketing directo

Los corredores inmobiliarios cuentan con una lista de contactos que pueden estar interesados en una propiedad como la tuya. Conocen el mercado y van directo a los compradores potenciales.

Jornadas de puertas abiertas

Estos eventos ofrecen la oportunidad de mostrar la propiedad. Las inmobiliarias los organizan y se aseguran de que el predio esté impecable y con un ambiente agradable.

Marketing en redes sociales

Internet abre un mundo de oportunidades para vender una propiedad. Plataformas como Facebook, Instagram, TikTok, entre otras, son ideales para compartir fotos, hacer recorridos virtuales y llegar a más personas.

Proceso de negociación y cierre de la venta

Esta etapa consiste en lograr el mejor precio y términos para la venta de la propiedad. Ya que es una de las fases más importantes en pro del éxito, te recomendamos contar con la asesoría de un agente inmobiliario con experiencia, pues este te ayudará comprender el valor justo de tu inmueble.

Algunas consideraciones deben tomarse en cuenta son las siguientes:

• La oferta debe analizarse de forma cuidadosa, sin dejar ningún aspecto al azar. Verifica bien el precio, las condiciones de pago y la fecha de cierre.
• Compara el precio de tu propiedad con el de otros inmuebles similares que se encuentren en el mercado.
• Si ninguna oferta cumple con tus expectativas, tienes la opción de presentar una contraoferta con el monto que deseas.

Cuando ya se ha negociado el inmueble, es momento de firmar el contrato de compra-venta. Aquí se refleja la promesa bilateral que te compromete a vender y al comprador a adquirir el inmueble.

Adicional, se suele dejar un enganche con base al precio acordado. Por lo general, ronda entre el 10% y 30% del valor total de la propiedad.

Aspectos legales y documentales

Para vender una propiedad en Panamá, como en cualquier otro país, es preciso cumplir con una serie de aspectos legales. Solo así tendrás garantía de que realizas una transacción segura.

Estos son los documentos que necesitarás gestionar:

• Título de propiedad: se trata del documento que acredita la propiedad del inmueble. Es indispensable que esté actualizado y libre de gravámenes o hipotecas.
• Certificado de catastro: lo emite la Dirección Nacional de Catastro; indica la ubicación, dimensiones y valor catastral de la propiedad.
• Certificado de Impuesto de Bien Inmueble (IBI): es un documento que garantiza que la propiedad está al día con el pago de este impuesto municipal.
• Paz y Salvo Municipal: es un certificado que expone que la propiedad no tiene deudas pendientes con el municipio.
• Certificado de No Adeudo de Hipoteca: en caso de haber adquirido el inmueble a través de un préstamo hipotecario, este documento confirma que este se encuentra cancelado o que el comprador asumirá la deuda.
• Permisos y licencias: si la propiedad ha sido objeto de reformas o ampliaciones, es necesario presentar los permisos y licencias correspondientes.

Considera también que las escrituras deben firmarse en una Notaría Pública por el dueño del inmueble o a través de un representante legal. El documento debe expresar los datos de la propiedad, del vendedor y del comprador, así como el precio de adquisición, la forma de pago y el consentimiento de ambas partes para celebrar el contrato.

Impuestos y tasas:

• Impuesto de Transferencia de Bienes Inmuebles (ITBI): es una tasa esencial para hacer la transferencia de propiedad. El precio varía de acuerdo al valor catastral del inmueble.
• Impuesto de Plusvalía: es un impuesto en que se rinde cuentas por la ganancia obtenida por la venta de la propiedad.
• Gastos notariales y registrales: se refieren a los honorarios del notario y del registrador.

Es importante que sepas que el pago se realiza junto con la escrituración, donde queda asentada la entrega real y efectiva del inmueble.

La división de gastos puede acordarse, pero, según usos y costumbres, los gastos que se deben afrontar como vendedor de un inmueble son para demostrar ser el dueño, evidenciar la situación impositiva y jurídica del inmueble y realizar el estudio de títulos.

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Como te has dado cuenta, vender una propiedad es un proceso que requiere de profesionalismo y experiencia. La mejor opción para hacer un negocio seguro y lucrativo es contar con la asesoría de agentes inmobiliarios, por eso en Compreoalquile contamos con un equipo comprometido.

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¡Vende tu propiedad en Panamá!

Vender una propiedad en Panamá requiere planificación, preparación y de una estrategia sólida que lleve a un resultado exitoso.

No basta solo con preparar la propiedad y hacerla atractiva para el mercado inmobiliario, sino que también es preciso contar con agentes expertos que impulsen una campaña de marketing, cuenten con una red global de contactos y participen en el proceso de negociación para que reciban el mejor precio por tu inmueble.

¡Esperamos que este contenido haya despejado tus dudas! Te invitamos a visitar nuestro sitio web donde encontrarás más contenido como este.